轉(zhuǎn)眼又要開始備戰(zhàn)旺季了，親們真的準(zhǔn)備好和顧客各種唇槍舌戰(zhàn)、你來我往了嗎？如果有一種語言技巧能夠一句話給顧客介紹明白你的產(chǎn)品，或者一句話打動消費(fèi)者購買產(chǎn)品，能夠最快、最簡潔地觸及顧客最深層的欲望，這種語言技巧非“比喻”莫屬。
舉一個(gè)簡單的例子，“女人不擦放曬霜等于不穿衣服裸奔?！毕鄬τ谥皇墙o消費(fèi)者陳述防曬產(chǎn)品的功效或者講清楚各種防嗮原理來得更簡單直白，也更有說服力，而咱們所有的產(chǎn)品其實(shí)都有屬于自己的專屬“比喻”。記住這些話術(shù)，店長再也不擔(dān)心咱們促銷賣貨的時(shí)候詞窮了。
如果有顧客對你說：“家里20多元的洗面奶用用也挺舒服的，105元的洗面奶太貴了?！?br data-filtered="filtered" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>
你可以這樣說；“親愛的XX，夏天你的衣柜里有沒有真絲的衣服或者桑蠶絲的裙子?這么好面料的衣服除了睡衣, 你一定不舍得用肥皂和洗衣粉洗，衣服很容易就洗壞了。你是不是會買瓶好的絲毛凈，甚至拿去干洗。
衣服再貴重都沒有臉皮貴，所以我們的臉夏天要用180元的美白潔面乳洗洗，春秋季用298元的三合一洗面奶洗，冬天用105元的柔性洗面霜洗。雖然普通洗面乳是可以洗干凈臉的，但是否起到保養(yǎng)作用呢?有的東西的破壞是潛移默化，看不到的。”
針對顧客不用面膜，你可以這樣說：“家里燒飯的鍋每天都洗，但一段時(shí)間后也得用鋼絲球擦擦!所以每天都用洗面奶洗臉，一周是不是也得用用面膜?!”
針對顧客不用爽膚水，你可以這樣說：“親愛的XXX，你有沒有發(fā)現(xiàn)花店將鮮花包好后，會再用噴水壺在花瓣上噴點(diǎn)水，你會發(fā)現(xiàn)噴了水的鮮花和沒有噴水的鮮花，看起來就是不一樣。 (或者去菜場買菜，那些小攤販都知道要給蔬菜灑灑水，讓蔬菜看起來更新鮮、水靈。)而爽膚水就是給我們的臉補(bǔ)水的。
針對顧客早晚只用一種乳液和一年只用一種乳液，你可以這樣說；“親愛的XX，一日三餐的內(nèi)容都不一樣，如果晚餐讓你喝豆?jié){、吃雞蛋煎餅，那晚上你不是睡不踏實(shí)了嗎?!如果早餐讓你吃米飯、紅燒肉，那你是不是一天都會胃難受？！所以早、晚的乳液應(yīng)該分開，早上要用有防曬作用的日霜，晚上要用有修復(fù)、滋潤功效的晚霜等。羊絨衫再舒服也不能夏天穿，真絲裙再漂亮也不能冬天穿，所以四季的護(hù)膚配方也應(yīng)該分開?！薄 ?br data-filtered="filtered" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>
針對顧客不用粉底乳，或認(rèn)為粉底乳阻塞毛孔，你可以這樣說：“以前家里的木地板經(jīng)常要打打蠟，現(xiàn)在好的家具用碧麗珠擦，汽車上釉，都是為了保護(hù)。所以臉上也要用粉底，更需要最后一步的保護(hù)。”經(jīng)典5步的基礎(chǔ)護(hù)理好比是打地基，幻時(shí)、盈白是錦上添花。
親愛的你知道腌肉的制作過程嗎？是不是本來新鮮有彈性又紅潤的肉，先洗一洗，在用鹽腌一腌，然后太陽曬一曬，風(fēng)吹一吹，不用一個(gè)月，又黑又脆的腌肉就做好了。
夏天我們的皮膚正在被腌制，早上起來洗一洗，接著出汗鹽一鹽，出門太陽曬一曬，室內(nèi)空調(diào)電扇吹一吹，到了秋天，我們的皮膚變的又黑又脆。
隔離霜就象外套一樣，可以隔離風(fēng)沙和灰塵，即使工作一整天毛孔還是干凈的。
現(xiàn)在投資早一天，您就提前得到護(hù)理一天，早一天使用，早一天見效，皺紋的產(chǎn)生就會晚一天或晚一點(diǎn)，護(hù)理皮膚要趕早不趕晚。少買一種產(chǎn)品就象家庭影院少一支喇叭，失去原有效果，多可惜啊。少買一種產(chǎn)品我不保證效果。
買化妝品就象買衣服一樣，沒品牌設(shè)計(jì)的可能會便宜，可穿幾天就過時(shí)了，如果是在品牌店里買的，穿的時(shí)間久，穿著也舒服。
效果這么好，您還商量什么呢，現(xiàn)在正搞活動，就象你掉了十元錢，您是現(xiàn)在揀呢，還是回去商量以下在揀呢？
皮膚缺水就象蘋果缺水一樣會不水靈。皮脂膜破了就象蘋果削了皮一樣，會氧化，變質(zhì)，變黑，肌膚色素沉積，因此形成斑點(diǎn)。
皮膚干燥缺水就象人長時(shí)間不喝水，容易起皮，我們每天吃飯喝水，皮膚同樣需要呵護(hù)，必須重要。皮膚不注意增加營養(yǎng)，就象身體不增加熱量一樣，沒有一點(diǎn)力氣，而皮膚就會無光澤，失去彈性。
毛孔粗大，如果不注意收縮的話，就象皮筋長時(shí)間拉伸一樣，時(shí)間久了就失去了彈性。毛孔恢復(fù)彈性，伸張自如，就象窗戶一樣，隨時(shí)打開，吸收水分和養(yǎng)分。
爽膚、補(bǔ)水、保濕霜鎖水，就象一間房子有了好東西不鎖呢就不保險(xiǎn)了啊。
保養(yǎng)必定是從年輕開始的，不是滿臉斑點(diǎn)皺紋才開始護(hù)理的，很多顧客總想一周或幾周來一貼面膜，就能解決皮膚所有問題！假如我一周給您吃一次燕窩雪蛤，其他六天都讓您餓著，您說您的身體能好嗎？所以皮膚也是一樣的。
皮膚好的一般都是勤快的人，為什么養(yǎng)生項(xiàng)目要做3到6個(gè)月以上，為什么要按時(shí)做？胃細(xì)胞七天便更新一次；皮膚細(xì)胞28天左右更新一次，90天左右代謝循環(huán)一次；肝臟細(xì)胞在180天更換一次；紅血球細(xì)胞120天更新一次；在一年左右的時(shí)間，身體98%的細(xì)胞都會被重新更新一次；而骨細(xì)胞更新需要七年。
沒有丑女人，只有懶女人！咱們保養(yǎng)的目的不是為了馬上年輕10歲，而是十年后，你周圍的人都老了十歲，而你還是十年前的樣子！
